【スムストックが売れない】不動産会社が隠す高値で売買する方法をご紹介

日本の中古住宅市場の変革を目指し、大手ハウスメーカー10社が共同で立ち上げたブランド「スムストック」。

スムストックの住宅は、50年以上の長期点検制度・メンテナンスプログラムに基づいて計画的に点検・メンテナンスを行ない、一定以上の耐震性能・劣化基準をクリアしたことが認められています。

この記事では、FP・宅建士の視点から、スムストック住宅が市場で売れにくいとされる理由とその対策について詳しく解説します。ぜひ最後までご覧ください。

スムストックが売りにくい理由

なぜ高品質なはずのスムストックが、市場で苦戦することがあるのでしょうか。

詳しく解説します。

ただの割高中古住宅だから

スムストックは、50年以上の長期点検制度・メンテナンスプログラムに基づいて計画的に点検・メンテナンスを行ない、一定以上の耐震性能・劣化基準をクリアしているので住宅の価値自体は高めです。

ただ、買い手の多くにとっては「中古住宅」であることに変わりありません。

つまり買い手目線では、メンテナンスされていた代わりに、割高な中古住宅という印象になります。

「中古住宅なのに高い」と感じられると、価格帯の近い新築の建売住宅やローコスト注文住宅などが比較対象に入ってきます。そのため、一般的な中古住宅よりも買い手が限定され、売りにくくなる可能性があるのです。

スムストックを売りやすくする方法

スムストックというブランド価値を理解してくれる買主を効率よく見つけるには、ちょっとしたコツがあります。

専任媒介契約・専属専任媒介契約にしない

不動産会社に売却を依頼（仲介）する場合、主に3種類の媒介契約から1つを選んで締結します。

	自己発見取引	複数の不動産業者との契約
一般媒介契約	可	可
専任媒介契約	可	不可
専属専任媒介契約	不可	不可

結論から言うと、スムストックの売却では、複数の不動産会社に依頼できる「一般媒介契約」が有利に働くことが多いです。

 一般媒介契約

一般媒介契約は、自分で買主を探しつつ、複数の不動産会社にも並行して買主探しを依頼できる契約形態です。

各不動産会社のネットワークを通じて広く買主を探せるため、物件情報が多くの人の目に触れ、より良い条件での売却チャンスが広がります。

専任媒介契約・専属専任媒介契約

「専任媒介契約」や「専属専任媒介契約」を締結すると、売却活動を依頼できるのはその1社のみに限定されます。

これにより買主へのアプローチ窓口が一つに絞られてしまい、物件情報が広く拡散されにくくなります。結果として問合せが少なくなり、売主様が「この価格では売れないのかも」と自信をなくし、相場より安い価格で売却してしまうリスクも考えられます。

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買い取りサービスに依頼する

もう一つの選択肢として、不動産会社に直接物件を買い取ってもらう「買い取りサービス」があります。

買い取りサービスの最大のメリットは、売却までのスピードです。買主を探す必要がないため、すぐに不動産を現金化できます。

一方、不動産会社は買い取った後に再販売するためのコストやリスクを考慮するため、市場価格よりも査定額が低くなる傾向があります。時間よりも早さを優先したい場合に有効な選択肢と言えるでしょう。

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スムストックが売れないまとめ

そして、買い手が多く集まる場所は、当然ながら売り物件が最も多く集まる場所です。

その点で、売り物件数38年連続No.1の実績を持つ三井のリハウスは、最も有力な選択肢の一つと言えるでしょう。

売買形式	仲介	買い取り
売買期間	1カ月~	7日~
売買金額	高額買い取り	相場買い取り
公式HP	無料査定実施中！	無料査定実施中！

不動産の売却は大きな決断ですが、焦って一社に絞ってしまうのはもったいない。特にスムストックのような価値ある物件なら、なおさらです。

まずは「三井のリハウス」のような実績豊富な大手で、ご自宅の本当の価値を確かめてみませんか？複数の選択肢を比較することが、満足のいく売却に繋がる一番の近道ですよ。