SUUMO資料請求のデメリット【宅建合格者が警告】「損した」と後悔する致命的な欠点とは？

リサーチャー

大企業の調査員 (すけさん)

一生に一度の家づくり。発信する情報に責任を持つため、不動産とお金の知識を体系的に学びました。
■宅地建物取引士・FP3級 合格(2025年度)
■住まいの窓口/おうちキャンバスへの独自取材・相談経験あり
■スーモカウンター/家づくりのとびらへの相談経験あり

執筆者

「CMで有名だから、とりあえずSUUMO（スーモ）で資料請求しておけば安心かな？」 「でも、営業電話がしつこかったり、変な業者が混ざっていたりしたら嫌だな…」

知名度No.1のスーモですが、実は「資料請求サービス」として使うには、ある”致命的なデメリット”が存在することをご存知でしょうか？

この記事では、2025年度の宅建試験に合格し、不動産業界の裏側やビジネスモデルを学んだ私が、 「なぜSUUMOの資料請求にはデメリットがあると言われるのか？」 その構造的な理由と、それをカバーして賢く資料を集めるための「最適解」を包み隠さず解説します。

結論から言うと、ある特定の条件に当てはまる人以外は、SUUMOを使うべきではありません。

後悔したくない人だけ、この記事をご覧ください。

SUUMOの資料請求における結論

結論から申し上げますと、SUUMO（スーモ）は「賃貸」や「マンション購入」の物件探しにおいては最強のツールですが、「注文住宅のカタログ請求」においては、あえて最優先で使うメリットが薄いと言わざるを得ません。

その理由はシンプルで、「出会えるハウスメーカーの幅が狭い」かつ「他社なら貰えるはずの特典がない」からです。

もしあなたが、「CMで見るような大手だけでなく、予算内で素晴らしい家を建ててくれる地元の工務店も知りたい」と考えているなら、SUUMO一本で進めると「本来出会えたはずの優良企業」を見落とすリスクがあります。

なぜこのような違いが生まれるのか、その裏側にある「業界の仕組み」を次の章で詳しく解説します。

SUUMOの資料請求における2つの致命的なデメリット

特に知っておくべきは、以下の2点です。

1. 中小ハウスメーカー・工務店の資料はもらえない（掲載費用の壁）

最大のデメリットは、「資金力のある大手メーカーしか掲載されていない」という点です。これは、SUUMOと他社（ライフルホームズ等）の「課金システム」の違いに起因しています。

結果として、SUUMOを使うと「広告費をたっぷりかけている高いメーカー」ばかりが集まり、「安くて良い家を建てる工務店」が選択肢から消えてしまうのです。

2. 「家づくりノート」のような無料特典が無い

もう一つのデメリットは、単純な「損得」の話です。 実は、どのサイトを経由しても、各ハウスメーカーから届くカタログの中身（商品パンフレットや間取り集）は同じです。

しかし、経由するサイトによって「プラスアルファの特典」があるかどうかが変わります。

同じ資料を取り寄せるのに、家づくりのバイブルとなるようなガイドブックが貰えないのは、機会損失（もったいない）と言えます。 これから家づくりを学ぶ段階の方にとって、この「情報の差」は意外と大きなデメリットになります。

デメリットだけじゃない！SUUMOを利用する2つのメリット

ここまで厳しいことを書きましたが、もちろんSUUMOを利用するメリットも存在します。 特に「リクルートID」を持っている方や、「絶対に大手以外検討しない」という割り切った方には便利なツールです。

1. リクルートIDがあれば入力が「爆速」で終わる

SUUMOの最大の利点は、その使い勝手の良さです。

「じゃらん」や「ホットペッパービューティー」などでリクルートIDを持っている場合、住所や電話番号の入力が自動反映されるため、わずか1分足らずで申し込みが完了します。

「とにかく面倒な入力は嫌だ」「今すぐカタログが欲しい」というタイパ（タイムパフォーマンス）重視の方にとっては、この手軽さは大きな魅力です。

2. 大手ハウスメーカーの「最新キャンペーン情報」に強い

資金力のある大手ハウスメーカーは、SUUMO上で大規模な広告キャンペーンを行うことが多いです。

そのため、資料請求を通じて「今月契約すればオプション〇〇万円分プレゼント」といった、最新のキャンペーン情報をいち早くキャッチできる場合があります。

中小工務店は候補になく、「積水ハウスや住友林業などのトップブランドだけで比較したい」という場合は、SUUMOの情報網が役に立ちます。

SUUMOの資料請求で受け取れる資料の種類と内容

「資料請求すると、具体的に何が家に届くの？」という疑問にお答えします。 基本的に、SUUMO経由で届く資料は「カタログ（パンフレット）」が中心です。

1. 総合カタログ（コンセプトブック）： そのメーカーの強み（耐震性や断熱性など）や、家づくりの想いが書かれたメインの冊子。
2. 実例集（写真集）： 実際にそのメーカーで建てた人の家の写真や、間取りの工夫が載っている冊子。イメージを膨らませるのに最適です。
3. 商品プラン集：「平屋プラン」「二世帯プラン」など、特定の商品ラインナップの紹介や、現在の割引情報など。
4. 他商品のお知らせ：そのハウスメーカーが提供している他サービスのお知らせ

※入力した内容やメーカーによって異なりますが、主に上記の3種類のカタログ（上記の場合は、総合カタログ1冊・実例集3冊・他商品のお知らせ1冊）が届きます。

【注意】「間取り図」や「見積もり書」はいきなり届かない

よくある勘違いですが、SUUMOで資料請求をしたからといって、いきなり「あなた専用の間取り図」や「詳細な見積もり」が届くわけではありません。

まずは届いたカタログ（総合カタログや実例集）を見比べて、「この会社、雰囲気が好きだな」「性能が良さそうだな」という候補を3社程度に絞り込むための材料として活用するのが、正しい資料請求の使い方です。

SUUMOの資料請求における評判・口コミ【独自調査】

実際にSUUMOで資料請求を行った先輩施主たちのリアルな声を、独自の聞き取り調査とインターネット調査で集めました。 「手軽さ」を評価する声がある一方で、やはり「掲載企業の偏り」に関する不満が見受けられました。

【悪い口コミ】「選択肢が少ない」「営業電話が来た」

まず、ネガティブな意見から見ていきましょう。特に多かったのが、「期待していた地元の工務店が見つからなかった」という声です。

「もっと安い工務店を知りたかったのに…」

「資料請求直後の電話に驚いた」

「情報の質は良いが、量が足りない」

また、選択肢の少なさは前述した「掲載課金型」のデメリットがそのまま口コミに表れています。

【良い口コミ】やはり「入力の手軽さ」は高評価

一方で、リクルートIDを持っているユーザーからは、その利便性が高く評価されています。

「入力が1分で終わった」

大手だけ見たかったので丁度いい

【徹底比較】SUUMOとライフルホームズ、結局どっちが得？

ここまで読んで、「じゃあ結局、私はどっちを使えばいいの？」と迷っている方もいるでしょう。 結論を出すために、主要な資料請求サービスである「SUUMO」と「LIFULL HOME’S（ライフルホームズ）」を、「網羅性」と「特典」で比較しました。

資料請求 サービス	ライフルホームズ	SUUMO
私のオススメ度	NO.1  ★★★★★	★★★☆☆
大手カタログ
工務店カタログ
無料特典
入力の手間	3分程度	リクルートIDで1分！
利用料金	無料	無料
公式HP	公式HPを見る	公式HPを見る

結論：こだわりがなければ「ライフルホームズ」が圧倒的に有利

比較表を見れば一目瞭然ですが、「絶対にリクルートIDを使って1分1秒でも早く申し込みたい」という人以外は、ライフルホームズを選んだ方が合理的です。

理由は2つあります。

「隠れた優良企業」に出会える確率が高い

ライフルホームズは、SUUMOには載っていない「広告費を抑えているが腕の良い地元工務店」まで幅広くカバーしています。選択肢が広がることは、家づくりの成功率に直結します

「家づくりノート」が貰える（これだけで数千円の価値あり）

ライフルホームズで申し込むと、家づくりの流れや資金計画の書き方がまとまった「家づくりノート」が全員にプレゼントされます。 書店で入門書を買うと1,500円くらいしますが、これと同等の情報が無料で手に入るのは大きなメリットです。

＼ 【完全無料】3分で申し込み完了／