【スムストックが売れない】不動産会社が隠す高値で売買する方法をご紹介

現役大手不動産会社 経営企画職

すけさん

■宅地建物取引士・FP2級
■住まいの窓口/おうちキャンバスへの独自取材・相談経験あり
■スーモカウンター/家づくりのとびらへの相談経験あり

執筆者

「大手ハウスメーカー10社がお墨付き！」「資産価値が落ちない家！」…そんなキラキラした言葉で語られる優良住宅ブランド『スムストック』。

でも、ちょっと待ってください。その裏で「聞いてた話と違う…全然売れないじゃないか！」と頭を抱える人がいることを、あなたはご存知ですか？

確かにスムストックの住宅は、50年以上の長期点検制度やメンテナンスプログラムに裏打ちされ、耐震性能などの基準もクリアした優良物件です。聞こえは、最高ですよね。

元不動産営業マン、そして今はFP・宅建士として業界の裏も表も見てきた私が、スムストックが「売れない」本当の理由と、賢く売却するための”裏ワザ”を、あなただけにコッソリお教えします。

スムストックが売りにくい理由

なぜハウスメーカーお墨付きの高品質な家が、市場で苦戦を強いられるのでしょうか。理由はシンプルですが、非常に根深い問題です。

この「売主が信じる価値」と「買主が感じる価値」の大きなギャップこそが、売却を難しくしている元凶なのです。

ただの割高中古住宅だから

スムストックの査定額は、その品質やメンテナンス履歴が評価されるため、一般的な中古住宅よりも高値がつきやすい傾向にあります。

しかし、買い手の多くは「中古は中古」という目で見ています。「この値段を出すなら、もう少し頑張って新築の建売住宅を買った方がいいんじゃないか？」と考えるのが、ごく自然な消費者心理です。

つまり、スムストックは価格帯が中途半端なため、新築の建売住宅やローコストの注文住宅と競合してしまう宿命にあるのです。

売主としては「これだけ価値があるんだから！」と思っていても、市場から見れば選択肢の一つに過ぎません。その結果、買い手が限定されてしまい、「売れない…」という状況に陥ってしまうのです。

スムストックを売りやすくする方法

では、価値のわかる買主に効率よくアプローチするには、どうすれば良いのでしょうか。ここからは、プロが実践するちょっとしたコツをお伝えします。

専任媒介契約・専属専任媒介契約にしない

不動産会社に売却を依頼する際、3種類の「媒介契約」から一つを選びます。ここで絶対に避けてほしいのが、1社にしか依頼できない「専任媒介」と「専属専任媒介」です。

	自己発見取引	複数の不動産業者との契約
一般媒介契約	可	可
専任媒介契約	可	不可
専属専任媒介契約	不可	不可

スムストックのような「価値が伝わりにくい物件」こそ、複数の不動産会社に依頼できる「一般媒介契約」が有利に働きます。

 一般媒介契約

一般媒介契約は、複数の不動産会社に同時に売却活動を依頼できる契約です。不動産会社からすれば「他の会社に客付けされる前に、ウチで決めたい！」という競争心理が働きます。

各社が自社のネットワークを使って広く買主を探してくれるため、物件情報が多くの人の目に触れ、より良い条件で売却できるチャンスが格段にアップするのです。

専任媒介契約・専属専任媒介契約

一方、「専任」や「専属専任」で1社に任せてしまうと、その会社のサジ加減一つになってしまいます。熱心な担当者なら良いですが、そうでなかったら…？

注意したいのは、不動産会社が売主・買主の両方から手数料を得るために、他社からの紹介を断ってしまう「囲い込み」のリスクです。これでは、本来高く売れるはずのチャンスを逃しかねません。

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買い取りサービスに依頼する

「とにかく早く、確実に売りたい」という事情があるなら、不動産会社に直接買い取ってもらう「買い取りサービス」も有効な選択肢です。

買主を探す手間が一切ないため、最短数日～数週間で現金化できるのが最大のメリット。近所に知られずに売却できる、内覧対応が不要といった利点もあります。

ただし、不動産会社は再販売の利益やリフォーム費用を見込むため、買取価格は市場価格の7〜8割程度になるのが一般的。時間よりもスピードを優先したい場合に検討すべき方法と言えるでしょう。

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スムストックが売れないまとめ

そして、買い手が最も多く集まる場所はどこか？言うまでもなく、売り物件が最も多く集まる場所です。

その点で、売り物件の取扱数が38年連続No.1という圧倒的な実績を持つ「三井のリハウス」は、最も有力な相談先の一つと言えるでしょう。

売買形式	仲介	買い取り
売買期間	1カ月~	7日~
売買金額	高額買い取り	相場買い取り
公式HP	無料査定実施中！	無料査定実施中！

不動産の売却は、人生の一大イベント。だからこそ、焦って一社に絞ってしまうのは本当にもったいない。特にスムストックのような価値ある物件なら、なおさらです。

売却活動は1年以上かかることも珍しくありません。だからこそ、思い立った「今」、ほんの少しだけ情報収集を始めておくことが、1年後の「売ってよかった！」という満足感をグッと引き寄せるんです。

まずは「三井のリハウス」のような実績豊富な大手で、ご自宅の本当の価値を確かめてみませんか？それが、後悔しない売却への一番の近道ですよ。